3个月收入2亿美元

逼近过去两年的总值

  在海外短剧市场躺赚  

是前所未有的盛景？

还是泡沫般的‘蜃景’？

尽管无数短剧企业已经前仆后继地开启出海，但无论是刚入局的玩家，还是旁观者，对于短剧出海到底赚不赚钱还是会打上一个问号。

根据统计，今年7月1日至10月18日期间，100余款出海短剧APP的收入总值超过2亿美元（折合人民币约14.26亿元），整体呈增长趋势。

这是一个什么概念呢？

在短剧发布的《2024年短剧出海行业报告》中，根据统计，2022年8月到2024年6月期间，100余款短剧应用的内购收入总值达到2.52亿美元（折合人民币约17.97亿元）。

也就是说，过去三个来月的海外短剧市场规模增量几乎接近此前两年发展起来的收费短剧市场规模，收益增速之高确实无愧于成为短剧企业的梦情淘金地。

满地金币之下，出海的短剧企业是否都能躺着赚钱？又该怎么加速赚钱？通过宏观的市场数据观察和微观的短剧企业布局来探讨这些问题。

 01   三个月超2亿美元，短剧出海躺赚？

昨天，文化出海概念股大涨，中文在线以“文化/短剧出海+海螺AI视频在海外大火”为契机涨停收盘，日涨幅达到20%，登上龙虎榜。

（图源：百度股市通）

由此，此前被中文在线于财报中提及的短剧再次获得各方关注。

根据不完全统计，在今年7月1日至10月18日的统计期内，100余款出海短剧APP的收入总值超过2亿美元，下载量超过1.17亿次。

而在2022年8月到2024年6月的统计期内，100余款应用累计内购收入总额达到2.52亿美元，下载量达到1.48亿次。对比之下，三个月的收益已经逼近了过去两年的规模量级。

值得注意的是，在点点数据平台拉取的海外短剧APP收入数据显示，TOP15的APP收入合计超过1.9亿美元（折合人民币约13.55亿元），在APP统计样本中占比超过97%。

（图源：点点数据）

同时，TOP15的APP下载量合计超过1.14亿，在APP统计样本中占比超过98%。

（图源：点点数据）

而从上述两个折线图中可以看出，无论是收入还是下载量，TOP3的位置牢牢掌握在DramaBox、ReelShort、ShortMax手中，三者在统计期内的收入合计高达1.38亿，占比接近70%；下载量合计高达9575万，占比超过80%。

可见这意味着，海外短剧市场在高速发展中已经呈现出明显的马太效应，TOP3的先手优势在市场份额中逐渐体现出来。

相对来说，腰部的短剧APP陷入了难解难分的缠斗。从收入数据上来看，GoodShort以1136万美元排名第四，同样进入了千万级流水规模的梯队；紧随其后的MiniShorts、Kalos TV、DreameShort、MoboReels的收入都接近1000万美元，共有10个APP处于百万级规模。

这意味着，海外短剧市场能赚到钱，但是这个钱并没有想象中好赚——头部地位相对固化，腰部竞争激烈。

如果我们再把眼光聚焦在更具体的公司：

9月份，收购FlexTV的Mega Matrix（以下简称“MPU”）披露了上半年财报。报告显示，MPU上半年累计收入超过1500万美元（折合人民币约为1.07亿元），毛利润达到940万美元（折合人民币约为6699万元），毛利率接近60%。此前的Q1财报上，MPU也提及了520万美元的毛利（折合人民币约为3706万元）。

FlexTV的运营数据显示，平台上半年的用户充值金额达到1580万美元，其中62%来自美国市场。值得注意的是，Q1财报显示，霸总题材的短剧《Mr. Williams! Madame is Dying》为公司带来近630万美元收入；而一个季度之后的半年报中，该剧再次被提及，其未经审计的用户充值金额超过900万美元，播放量达到2.013亿次。

也就是说，爆款短剧《Mr. Williams! Madame is Dying》贡献了平台过半的充值收入。这样的结构是否能持续，需要打上一个问号。

（截图自FlexTV）

再来看看最近风光登榜的中文在线，其在此前发布半年报时曾被唱衰。

根据半年报显示，其投资的公司Crazy Maple Studio（枫叶互动，以下简称“CMS），作为头部短剧平台ReelShort的母公司，上半年营收10.86亿元，同期净利润达到2293万元，均超过2023年全年的表现。而中文在线报告期内营收4.6亿元，不及CMS的一半。

去年，CMS以出海短剧龙头的地位收入6.86亿元、净利润24.4万元，令人大跌眼镜。相比之下，今年的数据表现不可同日而语。

但CMS已经完成了MBO（Management Buy-Outs，管理层收购），拿回了公司控制权，中文在线的半年报中强调，CMS不再并表，这是导致中文在线上半年业绩“双降”的主要原因。

此外，还有更多大企业正在准备入局。比如欢瑞世纪，其在Q1财报中提及了短剧业务的布局和探索，海外短剧相关APP正在筹备上线中。

综合来看，海外短剧市场依然是蓝海，正在经历又一个高速增长期。在这个时期，头部格局有固化迹象，爆款依然有决定性力量。因此，赚钱毋庸置疑，但却不是每个人都能赚到钱。

 02   众狼环伺，入场玩家们该怎么加速赚钱？  

目前，短剧出海的收益难点并没有根本性改变——成本高、周期慢、团队不足，由此导致短剧供给跟不上，难以用更快速度去铺开海外市场，无法在短时间内完成对海外用户的认知教育，也就限制了需求的显化，进而限制用户导向的短剧收益增长。

为了能够尽快在海外短剧市场分上一杯羹，短剧相关方犹如八仙过海，开始各显神通，把自己的长板融入到短剧业务中。

就拿中文在线来说，摇钱树脱了手，那就多种几棵树，说不定能养出更大的摇钱树。

其子公司COL WEB PTE. LTD.在2023年12月发布海外短剧平台Sereal+，截至2024年10月22日，累计收入超过725万美元（折合人民币约为5168万元）。Sereal+在近三个月的收入增长表现也趋于稳定向好，在短剧自习室此次统计的短剧APP样本中排名第十。目前，Sereal+的日收入基本维持在2万美元左右。

从Sereal+官网页面展示的内容来看，或许中文在线原本是瞄准东南亚地区的男频内容去的。比如，《Godlike son in Law》的热度高达505.6万，点赞量达到过百万。

（截图自Sereal+官网）

但实际上，Sereal+在美国的应用内购收入占比约为74.1%。显然，美国短剧市场依然是兵家必争之地。

（图源：点点数据）

此外，中文在线还在9月16日宣布由日本子公司COL JAPAN推出垂直型短剧应用UniReel，提出“用故事填补碎片时间”的概念，将于11月正式上线，首个项目策划是日本电视台首部原创短剧作品，同时是短剧史上首部本格派校园剧。

（相关应用logo）

同样深谙鸡蛋不能放在同一个篮子里的还有DramaBox、MoboReels等平台，只不过它们把这个道理用在了内容选择上——主打译制剧，兼顾本土剧。

这一类型的平台大多先借力国内产能，减轻出海压力，快速地完成入局，同时对本土剧徐徐图至，既能保证扩张的广度，又能逐渐增加扎根的深度。

（截图自DramaBox）

相比平台方的策略是抓住差异化内容进行布局，制作方的竞争关键在于降本增效。

旅程娱乐（纽约）创始人兼CEO高峰曾对短剧自习室表示，当前的海外短剧承制方要赚钱并不容易。

究其原因，主要包括成本高昂和本地资源难以勾兑两个方面。根据短剧自习室发布的《2024年短剧出海行业报告》显示，目前大部分核心海外地区市场的短剧拍摄成本和周期都要高于国内短剧，同时还要面对场地、用工制度、演员招募等方面的挑战。

因此，制作方们必须找到自己的核心竞争力，从各方面进行降本增效。

除了根据成本预算选择不同的拍摄地区、配音与否之外，多种制作技术的综合运用也开始发挥效果。

根据了解，目前已经有部分短剧项目在本地化和内容制作中运用了AI技术，如翻译和换脸。七火山短剧负责人天楚认为，这些技术显著提升了短剧投放和测试的效率，有助于更快、更高效地进行内容调整和优化。

综上所述，海外短剧市场充满了诱惑力，但是能不能从中淘到金也还得看各自的本事。在头部平台占绝对优势、腰部平台竞争激烈、爆款决定平台总收益的现阶段，排队入局的短剧企业需要考虑更多实际性困难，而不是只看见收益流水高企的”蜃景“。