抖音和红果，本是同根生。

近期，一位短剧从业者介绍：“抖音和红果都在抢短剧业务。我们用自己的（抖音）号，在评论区留言‘这个剧在红果可以看’，发多了会被封号。”

短剧市场风起云涌，抖音和红果各执一端，一个用算法锁定付费用户，一个用免费模式逐渐抢占侵吞市场。

在字节跳动的体系内，二者代表的商业模式，似乎正将引领短剧走向不同的方向。

它们该如何求同存异？这不仅关乎两家平台的生存逻辑，更可能决定短剧行业未来的格局。

推进短剧商业化

抖音的流量天花板极高，然而抖音也不只是一个分发渠道，而是短剧变现的直接入口。

从商业逻辑来看，短剧的变现模式天然适配短视频平台的广告投放和内容推荐逻辑，使其成为下一阶段内容行业增长的驱动力。

抖音短剧的核心优势在于其强大的平台生态和精细化的流量运营能力。

前几天，抖音短剧上线了原生专辑广告投放功能，进一步加强付费端短剧商业闭环。通过此次开放原生专辑投放功能，抖音缩短了短剧的消费链路，用户不需要跳转，就能直接完成付费观看。

抖音“@麦芽短剧”剧场

这是一个典型的“围墙花园”策略——让用户留在自己的生态内完成所有行为，从发现、观看到付费。在这种模式下，短剧制作方能获得更精准的用户，而抖音则牢牢把控住了短剧的变现路径。

这一功能的本质，是将短剧消费链路完全内置于抖音生态内，让用户可以直接在抖音完成短剧付费解锁（IAP）或广告观看解锁（IAA），无需跳转至外部小程序或其他平台。

为什么这很重要？ 因为缩短了变现路径，提高了转化效率。

在传统的小程序模式下，用户需要跳转到外部页面才能完成付费或广告观看，这在流量转化上存在巨大损耗。而抖音的原生专辑投放，则让用户在抖音的环境内就能完成整个消费过程，使ROI（投资回报率）大幅提升。

原生专辑投放不仅可以通过广告投放吸引用户，还能通过抖音的算法推荐机制，撬动自然流量。数据显示，单部短剧的自然流量占比可达30%-50%，相比传统的短剧投流模式，用户复购和复访率大幅提高，形成了一个长期可持续的流量闭环。

抖音短剧春节档

此外，抖音端原生短剧模式还带动了制作方的多元变现。除了付费解锁和广告分账，制作方还可以通过原生账号运营积累粉丝，甚至与品牌合作推出定制短剧，形成更稳定的商业模式。

2024年，抖音端原生短剧的整体收益已经占据行业利润的50%以上，头部剧单部收入突破400万。这也使得越来越多的短剧制作方开始向抖音端原生模式倾斜，推动其成为短剧行业的核心变现渠道之一。

积极推动短剧商业化的抖音，已经在加快步伐了。

红果的野心

相比较之下，“免费”是红果最大的武器。

2024年以来，红果短剧的DAU（每日活跃用户）已经突破1.58亿，同比增长551%。相比之下，优酷的DAU也才不到1.9亿，红果正在迅速接近长视频平台的市场份额。

红果为何能跑通免费模式？ 这与它背后的字节生态密不可分。

首先，红果的内容来源与番茄小说高度绑定，番茄小说本身就拥有海量免费内容运营经验，这让红果短剧可以以极低的成本获取大量可改编IP。

其次，红果借助抖音的流量池，通过短视频投流和大量免费“二/三轮剧”快速获取用户，形成用户增长飞轮效应。数据显示，红果短剧的内容消费时长已经达到日均1.38小时，远超大部分短视频内容。

与抖音不同，红果的商业模式不依赖用户直接付费，而是依靠广告分账。这意味着用户规模越大，红果的收益就越高。

它的核心逻辑很简单：“先把用户圈进来，再通过广告变现”。在这个模式下，流量的获取成本更低，但流量质量不一定能转化成高消费用户。因此，红果必须用更多的内容、更多的互动、更多的玩法，来延长用户的停留时间，让用户在平台内不断消费。

但问题是，用户看完剧之后，还会留下来吗？

因此，更关键的是，红果正在尝试用“拼多多式”的逻辑去打造短剧市场——先用免费获取用户，再逐步引导精品短剧的消费。

2月20日，红果短剧制片负责人沈志远在首届中国电视剧制作产业大会上宣布，2025年红果全面升级创作者支持计划，“资金+生态+工具”三位一体助力行业提质增效。

未来红果短剧可能会迎来“免费+精品”的双轮驱动，彻底改变当前主要的盈利渠道。

红果正在做的，正是将短剧打造成一种可持续的内容消费方式，而不是“一次性快消品”。如果这个模式跑通，红果就能从“流量平台”升级为“内容平台”，其市场价值将不可同日而语。

字节“双塔”

抖音和红果的竞争，本质上是付费模式与免费模式的对抗。

在互联网内容行业，免费模式往往具备更强的用户规模扩张能力，但付费模式能带来更高的单用户价值。这也是为什么，字节跳动内部会出现抖音和红果这两种模式并行的情况——两者分别抢占市场的不同层级。

红果短剧APP

但问题在于，免费和付费能否长期共存？还是未来市场会进一步向某一模式倾斜？

可以知道的是，免费可以换增长，但长期来看，免费不会是终局。

从目前的趋势来看，未来短剧的市场分层将会进一步深化，可能会形成混合模式：头部短剧将走向精品化、系列化，甚至发展为长期IP，这类由网文改编的短剧也已经开始探索衍生品、游戏联动；腰部短剧依靠精准投流+社交裂变，实现短期爆发式收益。长尾短剧将成为用户沉淀的主要内容池，并与广告投放模式深度绑定。

因此，未来短剧市场不会是单一模式的胜利，而是不同层次的内容，选择最适合的商业模式。

在短剧市场的未来布局中，抖音和红果的关系，越来越像电商行业的京东和拼多多——一个负责高价值用户，一个负责长尾市场。

红果春节档短剧《好一个乖乖女》海报

值得注意的是，两者并非完全对立，实际上，它们正在形成字节跳动内部的“双塔模型”：抖音作为短剧的超级入口，吸引流量，推高短期变现能力；红果作为短剧的长尾平台，承接用户留存，打造长期广告收入模式。

这意味着，未来字节跳动的短剧生态可能会是抖音负责“拉新”，红果负责“留存”，两者通过数据共享、内容互补，形成协同效应。

2025年，短剧行业无疑迎来了前所未有的“最卷”阶段。

外有风头正盛的《哪吒2》让去年“被压一头”的电影又重新支棱了起来，内有集体“哑火”几乎没荡起什么水花来的春节档——超400部短剧上映，但没有一部真正意义上的“现象级爆款”。

这说明，短剧行业正在进入一个新的阶段：用户不再满足于“快餐式消费”，而开始要求更高质量的内容。

内外“双卷”，短剧又到了要重新证明自己价值的时候了。