一年过去了，短剧行业虽然依旧在蓬勃发展，但市场热度却出现了一定的波动。数据显示，从今年6月1日至9月1日，短剧付费投流的大盘热度值从7556万元下降到了6339万元，三个月内整体呈现下行趋势。这种波动引发了业界的广泛关注与讨论。

尽管如此，市场投流见顶并不意味着短剧行业的衰退。事实上，相较于最初阶段单纯依靠付费投流来赚取收益的模式，短剧行业正在探索和形成新的收入模式。如今，短剧已经逐渐形成了用户付费和广告解锁免费观看并存的变现格局。这种多元化的收入模式不仅为行业带来了新的机遇，也为其注入了新的活力。

与此同时，互联网大厂、传统影视公司、各地广电及文旅部门等新势力的入局，也为短剧市场带来了新的机遇与挑战。随着这些新势力的加入，短剧行业的竞争变得更加激烈，但也因此获得了更多的资源和支持。这个年轻的行业每天都有新人不断涌入，同时也有公司在激烈的市场竞争中退出。你甚至能够感受到行业“骨骼”生长的声音，展示了其强劲的生命力。

短剧行业正在逐步形成一个健康、可持续发展的生态系统。用户付费（IAP）和广告解锁（IAA）两种模式的并存，不仅为短剧行业提供了稳定的收入来源，也为用户提供了更多样化的选择。用户可以根据自己的需求，选择付费观看或者通过观看广告来解锁内容。这种灵活的模式不仅提升了用户体验，也为行业的长远发展奠定了坚实的基础。   

短剧行业从付费到免费的演进

传统的投流付费剧（IAP）曾是市场的绝对主流，即观众需要为观看剧集内容付费。然而，广告免费解锁剧（IAA）模式逐渐崛起，引起了行业的广泛关注。IAA模式的核心在于观众通过观看广告免费解锁剧集内容，这种模式目前已经占据了短剧收入的30%，并且这一比例还在持续上升。

这种模式的转变并非偶然，而是市场竞争激烈和互联网平台流量焦虑的产物。在当前流量为王的时代，平台只要能够吸引足够的流量，就不必担心变现的问题。短剧的爆火吸引了各大互联网平台的参与，例如淘宝、京东、拼多多、美团等，它们并不单单看中短剧本身，而是其背后的巨大流量潜力。

在短剧行业的早期阶段，付费短剧先于免费短剧火起来，并非偶然。这一现象背后的逻辑可以借鉴网络小说的发展历程：从盗版到正版付费，再到付费与免费模式的并存。

付费模式的核心在于“人找内容”。内容提供者根据用户愿意付费的需求，创作能够吸引用户付费的内容。这种模式往往依赖于精确的数据分析，通过大数据找到用户喜好的最大公约数，以此获得更高的投资回报率（ROI）。这也是为什么前些年“大数据拍剧”受到热议的原因。

相对而言，免费模式则是“内容找人”。在已有内容的基础上，寻找愿意花时间观看内容的用户，并通过广告实现收益。这种模式的关键在于，免费用户的基数远大于付费用户，而用户对时间成本的敏感度低于对金钱的敏感度。

在短剧行业的发展初期，数据积累较少，买量模型尚未成熟，无法支撑免费短剧对流量的巨大需求。因此，付费短剧得以率先崛起。而随着时间的推移，行业积累了足够的内容和用户数据，免费短剧的增长需求才得以满足。

       

免费短剧的崛起：机遇与动力

在选择走端原生还是IAA（互动广告分账）模式时，很多制作方面临着艰难的抉择。一部同题材的短剧在红果平台上的分账超过了20万元。这一成功案例让大多数制作方决定直接将作品卖给红果，而不是选择在端原生渠道上冒险。

实际上，各平台也在敦促制作方尽快做出选择。8月底，抖音向一些短剧合作方发出了补充协议，要求新剧上线时，如果选择了端原生渠道的托管经营，则需将短剧全权授权给抖音。这意味着，一旦制作方选择了将短剧托管给抖音，便无法在红果平台上线。

这种选择并不容易。每个平台有不同的受众和市场定位。对于一些制作方来说，他们的剧集可能明显更适合某一特定渠道。例如，有些剧集在端原生平台上表现平平，但在红果等IAA平台上却能获得更高的分账收益。制作方需要综合考虑各平台的用户基础、分账模式和推广政策，以做出最优选择。

平台方也有自己的考量。抖音在建设App生态和培育用户习惯方面投入了大量资源，他们更希望制作方能为平台提供独家内容。而二轮剧虽然帮助平台丰富了内容库，但很多用户已经在其他平台上看过，效果不佳。因此，抖音更倾向于吸引一轮剧，这些剧集没有在其他平台上播出过，能够给用户带来新鲜感，同时也更容易获得平台的流量扶持和保底收益。

在互联网时代，观众的注意力就是时间，内容平台凭借低价甚至免费的内容吸引用户，再通过广告等方式变现。如今，IAA短剧平台如红果、河马、拼多多和淘宝等，主要目的之一就是通过短剧拉新用户并提高日活跃用户，进而进行广告变现。

打开红果短剧的剧场首页，可以看到现代言情占据了70%以上的页面，剩下的多为古装剧情等类型。大量同质化的内容虽然在短期内能吸引观众，但从长远来看，用户对新鲜内容的渴望仍未得到满足。这正是新的机会点，制作方需要拍摄市场上没有的内容，如战神、逆袭、亲情、虐恋、科幻、战斗等题材，以吸引更多观众。

当然，参考其他互联网平台的补贴政策演变，补贴从多到少直至为零是普遍趋势。“现在不去吃补贴，明年就不一定吃得到”已经成为绝大多数IAA模式从业者的共识。因此，制作方应抓住现有的补贴机会，充分利用平台资源，尽早实现内容变现。

       

免费短剧的独特优势

免费短剧的兴起有其必然性和强大的推动力。首先，免费用户的数量远远多于付费用户，这在传统的在线视频和网络小说行业中已得到充分验证。例如，爱奇艺、优酷和腾讯视频的付费用户仅占其总用户的25%左右。

其次，各大广告联盟对免费短剧有强烈的推动需求。在当前在线广告市场疲软的背景下，广告联盟迫切希望找到新的增长点。如果免费短剧能够达到目前付费短剧的规模，这将是一个每年上百亿广告流水的市场，极具吸引力。

对于内容制作方而言，免费短剧也是一个新的变现渠道。很多已经在市场上售卖一轮的优质短剧，可以通过免费模式再次获利，这对内容制作方来说几乎是无本万利的生意。

相比其他的IAA（In-App Advertising）产品，短剧自带强大的内容属性。优质内容加上合理的付费点设计，非常适合IAA模式。目前，IAA产品普遍面临的挑战是用户留存低，主要原因是这些产品难以提供持续吸引用户的内容。因此，只有少数品类如天气、小说、轻度游戏等得以长久发展，而传统的清理、计步、闹钟类应用已逐渐销声匿迹。

短剧行业则不同。丰富的内容积累，动辄几十上百集的剧情，精心设计的爽点，能够有效吸引用户在应用内停留。这不仅提升了用户留存率，还便于后期通过推送等手段进行用户激活和再利用。数据显示，目前市场上的一些免费短剧APP次日留存率可达50%，七日留存率可达20%，在IAA行业内属于非常亮眼的数据。

不可否认，免费的IAA模式会挤压付费市场，降低用户的付费率。然而，许多行业从业者认为这并不是完全的负面影响。IAA模式能够吸引付费能力较低的年轻观众，从而扩大整体市场规模，带来更多的增长机会。

除了互联网平台，各类品牌商家也将短剧视为新的营销渠道，通过广告植入或品牌定制剧的方式参与短剧制作。据数据显示，今年上半年，品牌合作的微短剧数量同比增长了68%，美妆、电商、家电等行业品牌纷纷投身短剧营销。以韩束为例，通过与MCN机构的合作，韩束在抖音平台上取得了显著的成功，成为美妆品牌的领头羊。今年上半年，韩束的收入达到29.3亿元，同比增长184.7%，占公司收入比重从65%提升至84%。

从某种程度上看，短剧就像一个“万能容器”，其内容载体可以包含多种商业模式，如投流付费、版权变现、广告分账、品牌植入和电商佣金等。这种多样化的商业模式不仅提升了投资回报率，还为整个行业带来了更多的创新和发展机会。

短剧行业的商业模式正在迅速演变，IAA模式的崛起显示了市场对流量和多元化变现手段的重视。但是值得注意的是，市面上已经出现了盗播团伙，团伙作案对短剧的生态影响非常恶劣。不仅盗播还合同造假，甚至两家盗播公司联手合伙坑版权方。很多版权方由于不懂IAA模式而导致遭受巨大损失。