品牌短剧越来越火。最近，蜜雪冰城、美团、饿了么、麦当劳等诸多品牌，纷纷推出了自己的品牌短剧。这背后，也是整个行业的发展越来越快。

显然，行业影响力也从C端用户，逐步扩展到了B端品牌，越来越多的品牌开始为短剧买单，品牌短剧的发展越来越兴盛。

相较于C端付费，品牌短剧的盈利模式，对制作方来说更稳定，更有保底。对平台来说也是如此。因此，抖音、快手等平台，都推出了众多有利于品牌短剧发展的各项政策。

近期，抖音也推出了针对短剧品牌合作的火剧计划。之后，抖音也进行了火剧片方招募宣讲会，分享了关于如何做火剧品牌短剧的方法论、运营策略、商业模式等。

火剧计划，主要指品牌和小程序短剧的浅植入合作。即品牌将品牌元素浅植入小程序短剧剧集，借助剧目发布和票房常规投放获得品牌曝光。片方通过品牌植入合作，获得额外收益，提升利润。

01 现代剧最好植入，《出道即天后》成样板

据了解，现在抖音上小程序付费剧产能一个月上线1000部左右。其中，优选S级剧目作为火剧剧目的是一个月200部，剧目平均曝光量3000万，月曝光规模60亿/月，曝光库存大的优势显著。

品牌通常是为当代人衣食住行各方面提供选择的商品，匹配度较高的多是现代剧。

题材方面，S级优质剧目中，都市逆袭占44%、现言霸总31%、重生穿越15%，是剧集市场上新兴的垂类内容。短剧热词多次成为热搜词、热梗。

其中，80%短剧为现代/近现代短剧，具备品牌植入合作基本条件，可合作空间，内容贴合度高。

其中的知名案例，有火剧中的韩束项目，即韩束与短剧《出道即天后》的项目。

《出道即天后》讲述了女主宋雅，通过选秀节目，成为知名歌手的故事。宋雅遭男朋友背叛后，她重拾音乐梦想，用一首首金曲，震惊现场观众，之后参加了全球好声音，成为世界级别的歌手。

该剧和品牌进行了深度的内容绑定。剧中，宋雅参加的比赛，由韩束红蛮腰赞助，全程出现在剧中的显著位置里。端原生上，该剧在评论区将品牌名前置，增加了品牌的内容流量渠道。此外，竞价信息流、星图CPS、小程序上也都可以进行流量引流。观看人群方面，该剧能够带来。

该剧是典型的逆袭伦理剧，加上歌唱比赛等内容，很受年轻人的喜欢。数据显示，该剧的受众中，有63%的女性，其中24-50岁的人群占比达到了82%，人群也做到了突破5A资产，突破广告流量，突破商城流量三个标准。溢出的价值里，保障了该品牌可以在大促周期里强制占据用户的品牌心智，内容和生意上都做到了双爆，稳居TOP1。更具体地来看，用户看剧后，成交量有明显的提升。

此外，该剧交付品牌曝光的数据是3亿，片方竞价自投贡献曝光1.9亿，片方火剧总收益是制作费加上平台扶持，火剧收益贡献片方的收益是21%。

02 从审核到营销到数据反馈，火剧全方位助力制作方和平台双赢

为做好火剧品牌，抖音倾注了大量的心血。

在内容上，火剧优选头部的合作方。

从2021年短剧诞生到今天，将近4年的时间走过来，短剧行业已经成长出了多个大平台，新人入场越来越难。

更好的资源和机会，都在向头部倾斜，火剧计划也是如此。

在内容团队的筛选上，抖音相关负责人介绍，其会优选行业里Top15%版权方。他们有每年百余部剧目制作&投放能力，既懂制作、又懂市场需求。集团制公司，团队规模大，分工明确、经验丰富。短剧投放金额2亿-12亿/年。真金白银的历练中，能更理解市场对短剧的好恶、变化趋势。内容更容易被用户接受喜爱、获得大量曝光。

剧目上，火剧优选行业Top20%的S级剧目，从制作成本、脚本、导演、演员等多个维度，都优于行业平均水平。

据了解，现在火剧计划招募的主要版权方有麦芽、容量、点众、蜜糖、山海、九州等头部公司。而这些合作方，每年制作的剧目高达200-1000部，是集团制作式公司，团队规模大，分工明确，经验丰富。

内容之外，火剧为品牌方提供了采买保障、审核护航、闭环的品牌营销链路支持、数据复盘等助力。

一个好的生意模式能不能成立，有没有人买单很重要。对此，火剧首先提供的保障，是针对品牌方的采买保障。

火剧支持品牌多剧目、多片方集中采买、全年采买，并对品牌提供CPM保障，应对剧目产出的波动风险，提高品牌下单意愿和预算金额。

简单来说，片方只需要跟平台签订合作协议，短剧的品牌入库、采购、法务等问题由平台统一完成。

一般来说，平台为了保障优质内容更多，会对含广告的内容做一定的限制，不让其做投流之类的。含有广告内容过多的内容，成为爆款的概率会低。

火剧则称，审核上其会在剧目审核，广告审核上，拥有更多的豁免权。平台会尽量保住品牌提高曝光量。

曝光之外，品牌方还想卖货，破圈，有曝光，寻找流量之后的业务承接。火剧会有专门的运营同学给到策略支持。

举例说明，品牌做了短剧合作后，火剧会将短剧的受众与品牌的5A人群（指高活跃度、高购买力、高转化率、高客单价、高复购率的人群）做交叉，查询其中有多少人进行搜索、购买，转化成了粉丝。品牌能够获得更多的数据，并以此复盘，越走越好。

具体的整合营销链路上，主要有看、搜、购三个渠道，“看是多个播放来源，例如原生推荐流、作者主页、抖音小程序、竞价信息流、星图CRS等”，搜则是品牌搜索词预埋，购是指在品牌直播间、品牌任务、品牌店铺、品牌活动页等方面，激发消费者的需求。

此外，短剧拍摄的内容，可以使用在付费短剧的营销、千川通投等渠道上。

片单给到平台后，火炬会完成审核、后链路营销、数据复盘表。

03 从保底到分成，制作方收益更稳也更多

抖音介绍，参与火剧计划，片方收益主要分为2部分。

一个是包内收益，品牌和平台将以资源包形式合作，并通过片单筛选合作片方。参与其中的片方，每部剧都将获得制作费收益，曝光表现好的剧片方还会获得平台额外扶持。具体来讲，可以分为保底制作费+平台扶持+审核支持，以及新产品、新流量的有限测试。

一个是包外收益，品牌在火剧标准资源包权益之外，还会有额外需求，例如品牌定制的小剧场、剧目主演种草id视频等。品牌将通过星图给片方下单，从而增加了片方的收益。

具体的植入内容上，火炬合作最低要求是免费集不少于12秒，具体来说则是不少于4集，每集1—2次，每次2—3秒。产品露出频次不少于40%；产品或logo共露出频次不少于70%。付费集是不少于33秒，不少于8集，每集1—3次露出，每次2—3秒。产品露出频次不少于40%；产品或logo共露出频次不少于70%。

品牌露出时，要有产品露出或品牌LOGO物料及延展物料露出、品牌元素露出、花字露出等。

此外，票房要做到有角标露出、原生端互动、宣推IP。也可以增加深度植入、品牌海外露出等。

植入授权方面，制作方要做到植入视频授权，IP同名授权。

短剧上线后，片方在抖音平台需要将原片通过3大渠道发布（广告投放+引流小程序付费、星图发布+引流小程序付费、端原生发布+端原生付费）。

其中剧目曝光主要来自4大触点。其中，广告投放占80%，星图发布占10%，小程序看剧&付费占7%，端原生看剧&付费占3%。

短剧之外，品牌方可以给片方下星图的任务单，合作形式主要有番外小剧场、主演种草视频、演员直播互动三种形式。

制作方每周更新片单给直客，品牌宣传后，反馈内容给片方修改调整。品牌终选后，片方定稿拍摄剪辑、后期、上线、投放。

可以说，现在火剧为了扶持品牌短剧的发展下了很大的心力。

犹记得，小时候看电视剧时，看广告是必不可少的；随着优爱腾的发展，各类剧集前后的贴片广告、冠名广告也越来越多；而现在，品牌短剧与前两者有着相通的生意模式。即短剧有了稳定的受众后，品牌方为了完成营销，也会更愿意将预算投入到短剧中。

抖音为了更好地提高平台内短剧的外溢价值，连接片方与品牌，从今年的第二季度开始发起了火剧创新项目，扩大生意规模。

在抖音看来，于品牌方而言，“短剧热度高速增长，火剧背靠短剧头部平台抖音，具有曝光空间大、入局门槛低、cpm有保障、灵活敏捷采买的主要优势。适合短期目标人群集中曝光，或定向触达时下热门垂类内容人群，实现品牌破圈。”

对于片方而言，参加火剧可以有更浅门槛、灵活敏捷的商业模式，也更容易出短剧爆款。简单而言，即片方可以更好地赚钱。

在要做的事情方面，品牌要更加懂市场、懂客户的需求，多投入钱；剧方要多做短剧；平台则依靠数据支持、人群运营系统支持，做出更多的营销策略，帮助片方增加热度。

火剧未来发展如何，令人期待。可以确定的是，品牌短剧已经是一条红火的赛道，值得探索。