2024年，短剧在向品质化、精品化发展的同时，吸引了越来越多达人、MCN入场。公开消息显示，疯狂小杨哥、谦寻、辛巴、无忧传媒等头部达人和MCN机构，均先后试水短剧赛道。

在此背景下，近日快手星芒短剧与天猫再度合作，在88会员节大促节点，推出10部天猫独家冠名的精品短剧，助力电商大促节点营销。其中，参与创作者包括@小五来了 、@我的我的奶奶 、@会变身的九九 等不同赛道各类达人。

作为头部品牌，为什么天猫会再次合作快手星芒短剧？为何再次采用达人矩阵品牌合作短剧模式？在短剧领域，快手星芒短剧有何优势？

由此出发，克劳锐分析了天猫与快手星芒短剧的多次合作内容，试图探寻以上问题的答案。在这个短剧竞争白热化的当下，为行业带来有价值的参考。

多元化、轻量级，天猫再次牵手快手星芒短剧

复投作为品牌对内容产品的一种认可，是衡量内容产品营销效果的重要标准。资料显示，2023年快手星芒短剧品牌复投率近40%，快手星芒短剧以超高性价比的营销价值被品牌青睐。

具体来看，今年天猫618年中狂欢节的预热期间，天猫合作快手星芒短剧，上线了22部天猫独家冠名的达人精品短剧，包括《我们正青春》《幸福三缺一》《灼心》等，并以总计曝光5.5亿的成绩收官。此次合作中，快手星芒短剧还首次推出了达人矩阵品牌合作模式，助力天猫在电商平台争夺战中实现强势曝光和高效转化。

作为一种新型的营销手段，达人矩阵品牌合作模式适用于品牌日常和大促活动中，以多达人、多题材、多剧目为主要特点。

对于品牌来说，此模式下，可以组合不同达人、不同内容进行短剧营销。一定程度上，与品牌大促短时间、高曝光的需求十分匹配。

因此，此次天猫与快手星芒短剧在88会员节的再次合作，继续沿用了达人矩阵品牌合作短剧模式，以每部3集，每集3分钟的10部精品短剧，争取品牌营销价值最大化。

实际上，在此之前，2024年年初寒假档期间，天猫就已经接连冠名了三部快手短剧：《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》。

其中，《我在大宋开酒吧》以“温太医”和“眉姐姐”的再次合作赚足了观众胃口。收官正片总播放量5.7亿+，点赞220万+，全网累计话题阅读量9.9亿+。赚足观众眼光的同时，还让品牌营销与剧情内容深度结合，成功为天猫打造商业闭环，助力其实现影响力提升和商业增长。

多次的复投中不难看出，天猫与快手短剧的牵手，是头部品牌在快手平台品牌复投的正向循环的重要体现。无论是单个定制短剧还是达人矩阵品牌合作，快手短剧正在成为品牌营销极具质价比的重要平台。

达人、MCN，多元创作者覆盖海量用户

作为手握达人资源和内容制作能力的机构，MCN的加入进一步提升了定制短剧的营销价值。

据了解，2023年开始，越来越多达人、MCN进军短剧。随着更多专业的制片团队入局，卷故事、卷制作，也让更多品牌看到了有保障的内容制作、更健康的内容生态，从而更好地建立品牌心智。

在此次合作短剧中，快手星芒短剧联合古麦嘉禾、超级视、丁丁文化等4家MCN机构，汇聚了@会变身的九九、@我和我的奶奶、@这是你的故事 等10位优质短剧达人，共同创作内容。

其中，聚焦女性成长话题的@会变身的九九 ，手握《别偷偷喜欢我》《拜托拜托别惹我》《深入敌心》等亿级播放量的快手星芒短剧，在全网拥有深厚的粉丝基础和显著影响力。

这对于品牌来说，MCN的入局意味着短剧可以更有效率地合作更多达人，从而有更广泛的群众基础，进而帮助不同品牌找到更加匹配的用户。

据了解，未来快手还将储备更多短剧参与招商，不乏@会变身的九九 、@我和我的奶奶 等头部短剧达人。

值得注意的是，快手短剧的合作伙伴不仅仅局限于头部。除了头部MCN、影视公司以外，还为腰尾部MCN和个人创作者提供了广阔的发展空间，从平台视角来看，快手共有十几万位微短剧创作者，粉丝百万+以上的创作者2700人，截至2024年8月，快手短剧日活用户达3亿，呈现出多元且普惠的特点。

在健康的短剧生态结构下。创作者吸引粉丝，粉丝的喜爱反哺创作者，二者共同搭建起快手短剧的健康生态，并为品牌提供了巨大营销流量。

多达人、多题材，达人矩阵品牌合作短剧

“多”是达人矩阵品牌合作短剧的关键词。

从内容题材来看，88会员节天猫与快手短剧合作的10部短剧中，都市奇幻类型短剧为四部，占比最高，分别为《欢迎来到奇异拍卖行》《哑巴新娘》《分手循环》《重返二十岁》。此外还有家庭共情、青春励志等不同题材。这些短剧以每部3集、每集3分钟的体量，为观众提供了多样化、轻量化的选择。

其中，《重返二十岁》短剧的创作者@我和我的奶奶 账号粉丝820万+，此次合作短剧以奶奶与家人之间的羁绊为核心，描绘八旬老太变身妙龄少女后，与孙女成为好友并了解、理解年轻人的历程，其中的现实色彩和暖心亲情，使得短剧一经上线即收获众多好评。

而@会变身的九九 则带来都市短剧《超时空爱人》，讲述了古代依附皇权的美貌妖妃，在现代蜕变为独立女性的故事。时空穿梭的设定与“大女主”视角，使得短剧上线后即激发起巨大讨论。

这些不同题材的短剧通过不同内容，为品牌与不同受众搭建起一座座不同的桥梁，利用短剧的高曝光、达人多精准打通用户。

实际上，快手短剧内容早已发展出多元化的特点。截至2023年底，快手短剧上线数量近千部，同比增长率达50%，内容题材覆盖八大品类。多元的剧目类型，可供客户在同一档期进行多类型多题材的片单选择。

在达人积累和多元内容的基础上，达人矩阵定制剧成为快手短剧具有特色的品牌营销解决方案，不断吸引更多品牌。

行业先发，多年沉淀，快手短剧领先半步

自2019年9月，快手推出“快手小剧场”，正式进军微短剧行业后，快手一步步布局微短剧赛道。

在先发优势下，快手短剧快速积累了大量的创作者和海量用户。截至2023年11月，快手短剧上线数量近千部，其中破10亿3部，破5亿17部，破3亿68部，破亿326部。用户规模方面，3亿海量用户，使得快手在短剧竞争中占据优势地位，也为品牌提供了更多的蓝海流量。

在营销方面，快手短剧则是从内容出发，不断探索、丰富转化路径，由此为不同品牌提供有效的品牌营销解决方案。在创作者、用户、平台三方作用下，快手短剧正在成为更多品牌营销的重要渠道。因此，不管是当下还是未来，快手短剧都有其独特的商业价值，同时也有许多待开发的可能性。

在品牌探寻更有效果的投放渠道，MCN纷纷寻求新增长的当下，快手短剧的确显示出其潜力和增长空间，值得持续观察。