编者按：原生端短剧收益一直另内容版权方们垂涎欲滴。那么，如何做好自己的原生端账号呢？在本届杭州微短剧大会上，抖音短剧内容合作负责人周贝妮分享了关于抖音内容合作平台的一些实际内容和看法。以下为演讲节选（略有删减）。

从第三方数据来看，整体短剧规模已经接近300亿，已经接近中国电影票房的70%。抖音是微短剧的主流平台。短剧用户的消费心智在逐渐培养。在整体的增长下，抖音短剧播放量破亿的短剧达到500部，以及播放量破10亿的短剧有12部。

在数字背后，离不开好内容，以及对内容的把关。从情感剧《大过年》的，到古装剧《小年兽》《捉妖师》，以及喜剧《金猪玉叶》，悬疑剧《柒两人生》，抖音一直在做精品短剧。

短剧精品化是未来趋势。目前抖音玉600多家机构都达成了合作，同时也可以看到，姜十七、丁公子、陈翔六点半等8000多位创作者，构成了非常繁荣的创作者生态。在这个生态之下，抖音短剧供给在增长，尤其是付费短剧的供给，环比超过了200%。

整体来看，短剧产能供给旺盛。值得关注的是，端原生上端率在持续上涨。我们从年初占比大约三分之一，到了三季度超过一半，预计四季度将会占整体付费产能的8成。可以看到付费短剧在原生容器下成为非常重要的增长驱动力。

从整体端原生变现情况来看，女频变得规模化了。亲情和现代言情的创新题材排名也比较靠前。

整体看一下题材变现能力。端原生收益排名在TOP10以内的短剧变现部均超过160万，原生端TOP3剧目的收入超过了250万。亲情类题原生端环比收益增加200%。大部分收益其实是爱情和亲情题材上。同质化，其实是对用户消费产生了不同程度的挤压和影响。在下个季度，更加递进的是动作类、亲情类等收益在TOP3的剧目，持续给大家更多探索和创新。

再看看供给的消费喜好。从端原生收益排名TOP3和消费效率来看。动作武侠和仙侠都有创作空间。用户的消费喜好和变化。

抖音在几个方向上进行持续探索，我们将开启西瓜，抖音极速版，以及鲜时光TV，进行整体分发，帮助版权方获得全域的流量。我们也会提升我们流量的分发效率。我们在今年的6月份，我们已经在极速版和抖音APP上，分别出了广告激励的模式。我们希望以收入模式，进一步提升我们短剧全链路生意。

同时，一个剧目从新热期到衰退期，再到长尾期，我们会根据不同的模式，撬动不同的供给，服务到不同的人群，获得更多收益。不同的短剧模式，收益策略也会不同。我们推荐是基于不同场景和不同端获取收益的。

预热期的时候，可以先走付费的模式，抓住付费用户。然后进入衰退过程，这时候，我们要下付费单价。让低付费意愿和能力的用户进行整体裁判。到了衰退期和长尾期的时候，我们就不建议做付费了，要持续的进行免费整体模式。

从流量层面，我们接下来为合作伙伴提供了自然流量，广告流量，星图达人协同三大流量的来源，从经营层面来看的话，我们可以通过内容合作平台，进入原生小程序的容器，以及抖音小程序的容器。接下来，我们会进行多端宣发，通过IAA和IAP的变现模式。我们预测，将会给大家带来15%的提升。

从经营层面的话，我们的合作内容平台也会持续给大家提供自主激励、版权提供和数据反哺三大价值。原生容器和小程序容器用来满足不同的交付和付费习惯的用户，双方数据都能实现互通。

我们现在内容合作平台也做了自主能力的多项升级。第一，整体的一键托管。不仅省心省力，还能放大单剧的经营价值。在这里特别说明一点，短剧备案也能通过我们的内容合作平台进行备案流程。

第二是智能度量和科学判断。帮助大家在结算流程带来了简化和提效；第三块就是全场景的版权保护。我们通过原创保护，盗版治理，评论区的治理5大方式，帮助合作方降低盗版的风险。

刚才是内容合作平台，以及量大容器，一个是原生容器，一个是小程序容器。今年，原生端，用户可以通过我们的推荐，在短剧聚合页，以及作者主页的入口，发现自己感兴趣的作品，同时我们也通过推荐feed流，以及关注TAB页搜索等，进行追更，帮助原生场景短剧，能够在自然流量下面，能够得到更好的分发和变现。

并且我们也在不断完善我们的容器。比如优化，分发，提高了我们变现效率的2.5倍。用户在支付场景中，保留的免密支付，保留优惠券的能力，提升了用户体验；在营销场景下面，我们通过达人挂载和分发等高效收益，助力了我们短剧收益提升了5倍。很多剧在端原生的收益可以占到端原生+小程序，整个集团利润的50%以上。

接下来，也会跟大家讲一下，小程序行业的全面升级。在小程序下面，我们能做到更加精准的分发。优化自然流量的变现。比如，持续优化内容分发能力和分发效率，通过续看，侧边栏搜索，升级了我们复访的能力，促进了很多用户的二次购买。

在容器的层面，我们也通过了个性化充值的面板，来提高第一消费人群的意愿度。我们通过提高IAA消费的意愿度，帮助合作伙伴，也做了一些个性化的变现，促进了一些原生消费的升级。在经营层面，我们通过经营诊断工具，帮助大家实现了精细化运营。

我们做新剧的时候，我们首先要做到账号的矩阵和账号的经营。我们推荐的话，是在原生容器下面，我们能搭建自己的账号体系。我们能搭建我们1+X的剧场模式。1就是客户的精品剧场。服务于所有内容，以及厂牌定调。根据整体版权方，优势的的题材去合作。比如，你擅长男频，就男频+精品内容，你擅长女频就女频+精品内容。X的话，就是垂直账号，就是定位+精准人群。我们突破了单一账号粉丝上面的局限，尽可能覆盖更多的粉丝和受众。

接下来，抖音对短剧的扶持。有两个方向。第一是节点性扶持。基于节点的合作运营，给合作方和流量方，带来更多的流量曝光。以及接下来的春节档；第二个是题材扶持。长期扶持创新题材。